У всех разный опыт и свое видение и мнений много, они все разные
Кто-то говорит, что рынок недвижимости и ипотеки встал. Кто-то паникует, что не будет работы в этой сфере, что не купить, не продать и так далее
Рынок недвижимости это та сфера, которая актуальна всегда! Ситуации у людей различные! Ключевая ставка поднялась, а жизнь продолжается - недвижимость это не прихоть, не роскошь - это, как правило, решение той или иной проблемы - всегда будут дети поступать в университеты, будут рождаться малыши, будут задачи разъехаться или наоборот - будут создаваться новые молодые семьи! Всегда будут причины продажи недвижимости.
Да, неизбежны сейчас ситуация, когда уменьшится доход и кому-то придется арендовать квартиру, вместо покупки, а кому-то придется ее продать, чтобы перекрыть какие-то свои обязательства - да, всякое бывает и такое тоже уже есть и будет. Смотрим на ситуацию шире! В общем и целом, движения были, есть и будут
В марте, действительно, была ситуация на несколько дней, когда все замерло - просто, замерло, как и все мы! Банки, застройщики «зависли» в ожидании решений и в анализе ситуации, в расчётах - это понятно… как для одних, так и для других изменилась реальность, они не могут не реагировать - удорожание ставок, удорожание материалов, сломалась логистика и так далее
По вторичке - кто-то снял с продажи, боясь остаться и без денег и без квартиры, а кто-то решил потом продать дороже - да, кто-то сразу взвинтил цены, ну а кто-то сидел ровно, без лишних телодвижений, кто-то вышел в продажу, кто-то хотел взаиморасчеты проводить только с помощью налички - через ячейку - никаких счетов и безнала, испугавшись, что деньги зависнут на счете, хотя - если бы зависли - то и там и там.
Если у Банков и Застройщиков реакция неизбежная на повышение - мы с клиентом успели буквально в последний вагон до повышения цены - я переориентировала его на новостройку вместо вторички и за несколько дней, пока мы зафиксировали стоимость квартиры, внеся залог Застройщику,
и готовили сделку - цена выросла на 200 000 рублей, потом за месяц почти на миллион. Мы смотрели, как растет цена, а у нас она уже была зафиксирована.
И вторичка росла, разница в том, что по вторичке человек мог бы снять, в процессе подготовки сделки, квартиру с продажи, даже при внесенном задатке. Да, при этом, продавец понес бы затраты, так как надо было бы вернуть двойную сумму внесенного задатка, но бывает, что и это не останавливает - возвращают деньги, отказываясь от сделки. В общем, с людьми рисков больше.
Ну и потом - новостройку мы взяли в перспективной, активно развивающейся, востребованной локации - с ее развитием, деньги, как минимум, сохранятся. А вот по вторичке… Часто слышу: в России цены на недвижимость только растут, снижений не было!» Ну как не было? Вспомним 2014 год - тоже взрыв цен, ставок, покупали однокомнатную квартиру за 3 700 000 рублей, а в 2017 году с трудом нашли покупателя за 3 000 000 рублей - ну потому, что, за эти годы денег у людей стало меньше, предложений на рынке много, покупатели ходят выбирают-выбирают-выбирают… сложно же выбрать, когда выбор большой, да?… так что, проходили уже такие взлеты - и падения тоже были
Я слежу за рынком, иногда, вообще, вместо книги перед сном, зависаю на авито или циан и смотрю что с рынком - кто, что продает и как, за сколько… ну и я подписана на конкурентов, объектов, которые продаю на разные поиски, в разных локациях и так далее, короче - рука на пульсе постоянно =)
Так вот - месяц назад мне приходили оповещения, что цена выросла на 4 500 000 рублей - ну… эээ… скорее всего, планируемую сумму ипотеки на новую покупку после продажи заложили в стоимость квартиры из-за повышенных ставок. А сейчас поголовно цены снижаются, точно так же, как и росли - на 200 / 500 / 1 500 000 рублей.
Нет… у кого-то, они повышаются. Есть такие, кто снова гоняет 1000 рублей то вверх, то вниз - очень забавно наблюдать за такой стратегией … Ну а кто-то как сидел на адекватной рынку стоимости, так и сидит, а кто-то другой - как завысил НЕадекватно - так на неадеквате и сидит
Про необоснованно завышенные цены по вторичке - я сама часто продаю недвижимость выше рынка - выслушивая при этом, разные комментарии и часто от коллег по цеху… Да, после глубокого анализа конкурентов, если я понимаю, что подготовив ее определенным образом, сделав акцент на потенциальную целевую аудиторию у меня есть шанс вытянуть стоимость выше рынка - я это делаю. Если я понимаю, что это абсурд - я даже заниматься этим не буду! Не всегда есть смысл завышать цену и уж тем более, цена складывается НЕ из замысла «мне надо столько денег, поэтому, за столько и буду продавать»
Ммм…. Что-то много получилось, да? А еще про ипотеку хотела рассказать…
… Про ипотеку тогда в следующей статье - следите за новостями =)
С ♡ , Корбут
