Важно доверие и искренность - трудно помогать, когда приходится клещами тащить информацию, а если еще и не договаривают, врут… Помочь просто невозможно! И лично я, даже не трачу больше время на таких клиентов - это надо в первую очередь клиенту! Если хотите, чтобы вам грамотно помогли - будьте откровенны!
Риэлтор - это как врач! Ему нужно честно и откровенно рассказать ситуацию - только тогда он сможет не просто бегать по рынку, как белка и предлагать, все, что есть, чтобы у вас глаза в кучу сложились и вам захотелось от него сбежать, потому, что у вас стресс от такого объема, ничего не получается, вы ничего не понимаете и, вообще! Все не то! Риэлторы - не экстрасенсы - мы не умеем читать мысли. Мы умеем грамотно задавать вопросы, слушать вас, наблюдать, как психологи - слушают, наблюдают и выявляют - ту самою суть или боль и помогают с ней справится
А бывает еще вот так - думали, что хотят одно, а посмотрев на свою ситуацию с другой стороны на несколько шагов вперед… с помощью специалиста - поняли, что хотят и надо, вообще совсем иное! В итоге, в данной истории, клиент поменял цель - это да, но, все равно, не послушал меня, а послушал друзей, еще и обвинил меня, что вот там есть квартиры! А мы их не смотрим!
Хотя… мы уже пол города пересмотрели и этот комплекс обсуждали - он его не хотел! Короче, купил. А через несколько месяцев позвонил со словами: «блин… почему я тебе не послушал ((( ведь могли купить вон ту квартиру! Дешевле, в хорошей локации и с видом на финский залив! Может мы эту продадим потом и купим другую? =)»
Так, что, да! Цель - тут важно - именно правильно выявленная и поставленная - это основа при любых действиях с недвижимостью! Тогда выстаиваться грамотный план действий! Продать и купить можно сильно по-разному…
И только грамотный специалист, владеющий обширным взглядом на рынок, на различные ситуации из опыта, тот, кто вникает в вашу индивидуальную ситуацию может помочь выявить истинную причину и помочь поставить правильную задачу!
Нет смысла что-то скрывать - делая это, вы вредите только себе… Важно спросить себя - моя цель, чтобы агент прыгал с бубном и старался угадать чего я на самом деле хочу…? Или … чтобы он помог мне разобраться, поставить задачу и я максимально быстрым, комфортным и простым путем получил то, что мне нужно?
С ♡, Корбут
